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中国紧固件企业如何在淡季中突围

来源:中国机械社区   时间:2012-09-10 10:41  阅读:0

  一转眼,2012年已经过半,对整个紧固件行业而言,今年上半年看似波澜不惊,却始终充斥着欧美债务危机、外销市场疲软、原材料价格上涨、劳动力成本增加、融资渠道难等不利因素,内外夹击,不断考验着中国紧固件企业的抗压能力,形势不容乐观。

  据海关统计数据显示,2012年1-6月,中国钢铁制紧固件产品出口总量为120.7万吨,出口金额为22.12亿美元,与去年相比有所减少,6月出口增速好于预期,但较5月有所放缓,显示外部需求疲软的状况仍在持续。

  业内人士普遍认为,受不景气的大环境影响,2012年中国紧固件市场会相对低迷,紧固件企业间也将展开实力较量,行业竞争愈发激烈,从而促进优胜劣汰。

  谈到对于上半年行业景气的感受,无锡禾阳总经理何琪在采访中表示:“欧美债务危机导致全球经济发展减缓,当前企业的日子不好过,去年最多的时候我们每个月出口有100多的货柜,但是今年的生意要少很多,能够出口额到1000万美金就已经是很好了。”

  无独有偶,海盐隆达标准件厂的销售主管张豪杰也表示:“最直接的感受就是行业订单和利润的下降。对于今年的市场行情我表示谨慎乐观,主要原因有:一是国内经济增长放缓,加上不少钢厂自身也开始生产紧固件,价格战更激烈;二是国外市场需求下降,价格也被客户压得很低。”

  据了解,自去年开始,已经陆续有一批紧固件企业破产倒闭,它们几乎都是清一色的小企业小作坊,成本优势的减弱,导致中大型紧固件企业发展滞缓,甚至被迫退出国际市场。

  困难局面既已形成,一味地消极躲避,情况或许会更糟。那么,中国紧固件企业该如何突围呢?

  “紧固件行业洗牌是发展的必然趋势,转型升级已是不可避免。但转型升级又并非一蹴而就的,所以微笑曲线或许是我国紧固件行业突破困境的一大良方,只有在品牌、技术、品质上具备优势的企业才能最终笑傲江湖。”金蜘蛛传媒总经理常思岸表示。

  所谓微笑曲线,分成左、中、右三段,左段为技术、专利,中段为组装、制造,右段为品牌、服务,而曲线代表的是获利,微笑曲线在中段位置为获利低位,而在左右两段位置则为获利高位,如此整个曲线看起来像是个微笑符号。

  “微笑曲线”告诉我们:要增加企业的盈利,绝不是持续在组装、制造位置,而是往左端的研发和右端的营销位置迈进。

  金蜘蛛记者在采访中发现,在当前的困难形势逆势而起的企业中,不乏朝着微笑曲线行动的企业,他们的应对措施各具特点,却又有着相通之处。

  一、向左走,研发新品,寻找企业差异化

  对于紧固件企业来说,市场淡季之时恰是研发新产品的大好机会。“我发现很多时候企业老板总是一味地忙生产忙销售,无暇顾及新品研发工作,所以淡季时期正好是修炼内功的时候,抓住现下相对空闲的时候,多了解客户的需求,做好客户意见反馈工作,根据其需求,多投入精力去开发新产品和开拓新市场。”常总表示。

  记者了解,目前很多企业就在努力进行产品研发和工艺改进上的探索,以寻找企业差异化。

  上海飞可斯在研发方面,从未停止过脚步:2009年1月18日,上海飞可斯成功研发出不锈钢封闭型双鼓型铆钉,再一次填补国内空白,成为世界上第2家能生产该类铆钉的厂家。2012年,成功研发出全不锈钢封闭型单股铆钉、塑料灯笼铆钉和直径10.0mm的拉丝铆钉,再次填补了国内空白。

  东莞春雨的发展壮大,其实也离不开其"注重技术研发,向高端产品发展"的战略。春雨占领了80%以上的台湾钢结构产品市场,而其采用春雨自有核心技术生产的扭剪型高强度螺栓,更是享誉全球。2005年,春雨研发的航太紧固件产品得到了美国某飞机制造厂的认证;2007年,成功研制的人工骨钉和人工齿根,打破了欧美、日本和韩国的技术垄断,填补了中国的技术空白;2012年,春雨再次成功研发出动车用高端产品。

  二、向右走,提高服务,多渠道推广,打响品牌

  “21世纪,要么电子商务,要么无商可务。”这是比尔盖茨在十余年前的预言,现在正逐渐成为现实。作为工业之米的紧固件自然也不能例外,越来越多的紧固件企业被打上了电子商务的烙印。

  如今,紧固件企业已经从传统的上门找订单的销售模式向电子商务、行业杂志广告、展会营销等多类宣传模式铺开。人气最旺的金蜘蛛传媒自1998年创立以来,以帮助中国紧固件企业加速发展和走向世界为宗旨,目前已拥有8万紧固件供货商、采购商及相关用户,形成了集"网络+杂志+培训+展会+VIS"于一体的立体模式,“网络即期刊,期刊即展会,展会即网络”的跨界融合让众多中小型紧固件企业实现了质的飞跃。

  “我们很早就开始接触网络营销,首选金蜘蛛平台进行宣传推广,与长期大批量采购商建立了稳定的合作关系;为了获取更多精准、优质的国内外采购商信息和订单,每年都会选择参加金蜘蛛展。通过传统的展会+现代的电子商务相结合的方式,东台华威多渠道地将华威标准件"FL"不锈钢螺丝品牌发扬光大,名声享誉海内外。”东台华威负责人表示。

  同样,海盐三环总经理陈飞也表示:“我们公司很注重品牌营销,对于品牌推广也是不遗余力,很早就开始在金蜘蛛英文网和CFD杂志上进行宣传,同时参加金蜘蛛展扩大品牌知名度和影响力。”

  “每时每刻电子商务,此时此地会展经济”,网站与展会的结合相得益彰,而参加知名展会无疑是打响品牌知名度的重要渠道,通过参展可以最直接有效地与客户沟通洽谈。

  据了解,2012年11月1-2日,素有中国紧固件市场晴雨表之称的“第八届金蜘蛛(苏州)紧固件交易展”将于苏州国际博览中心隆重举行。据历届调查显示,82%的参展商、80%的国内外采购商对金蜘蛛展成效表示满意或非常满意,此次苏州展汇聚600余家紧固件及其相关企业,1.5万长期大批量采购客户,无疑是紧固件企业打造品牌、巩固发展业务和建立人脉网络的最佳平台。

  诚然,面对国内外经济形势复杂多变等诸多不利因素影响,中国紧固件企业不能再走单纯加工的老路,必须高效利用“微笑曲线”战略,在产业链中靠研发和营销提升附加值,调整产品结构,生产适合市场需求的产品和服务,从而有效应对成本上涨压力,实现企业永续经营!

编辑:于得水
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